Анатомия Селлера
Аудит и анализ магазина на Ozon

Аудит магазина на Ozon: где на самом деле теряются деньги

Сколько реально приносит каждый товар, почему часть товаров в минусе и что исправить в первую очередь — по отчётам Ozon, до рубля. Без подписки.

Вы загружаете отчёты из кабинета Ozon — около 30 минут. Разбор сервис делает сам.

До рубля как в кабинете Ozon 1–6 месяцев за один разбор PDF для партнёра
Аудит магазина июль — сентябрь Скачать PDF
Магазин заработал 2,4 млн ₽ чистыми — 41 копейка с каждого рубля, вложенного в товар. За апрель — июнь было 2,9 млн ₽: прибыль упала на 17%.
Где теряете деньги
  1. 1Ходовые товары закончились на FBO14 товаров · оценка за месяц≈ 310 тыс. ₽
  2. 212 товаров в минусеглавная причина — логистика · факт−86 тыс. ₽
  3. 3Переплата за доставку издалека9 товаров · сравнение≈ 64 тыс. ₽
≈ 310 тыс. ₽закончились на FBO
−86 тыс. ₽12 товаров в минусе
План действий5 шагов, от самого дорогого
Что вы узнаете

Ответы, которых нет в кабинете Ozon

Сколько приносит каждый товар

Всё, что Ozon начислил и удержал, минус себестоимость и налог.

Продажи1 290 ₽
Удержал Ozon−490 ₽
Себестоимость−404 ₽
Прибыль+396 ₽

Почему товар в минусе

Какая статья съедает деньги — и при какой цене товар выйдет в ноль.

555 ₽
цена выхода в ноль · сейчас 349 ₽, логистика — 44% цены

Где Ozon продаёт дешевле вашей цены

Акции и стратегии опускают цену до «Ограничения для акций» — за ваш счёт.

2 899 ₽2 199 ₽
−159 ₽
с каждой продажи

Что изменилось к прошлому периоду

Какие расходы выросли и какие товары просели.

Склады, невыкупы, доставка издалека

Что закончилось на FBO и что стоит денег.

План из пяти действий

От самого дорогого пункта — с суммами в рублях.

Пример из практики
+22%продажи
−23%прибыль

Продавец видел в кабинете только рост. Аудит за квартал показал, куда ушли деньги.

Продажи за квартал+22%
апрель — июнь
июль — сентябрь
Прибыль за квартал−23%
апрель — июнь
июль — сентябрь

Что нашёл аудит

  • ≈ 4 млн ₽доля себестоимости 25% → 31,5% — продавать стали больше товаров с низкой наценкой
  • ±4,7 п.Ozon перенёс плату: комиссия выросла, логистика подешевела почти на ту же сумму
  • Выводдело в ассортименте, а не в тарифах Ozon
Как это работает

Вам — загрузить отчёты. Разбор — наш

≈ 30 минутвашего времени
  1. 1
    5 минут

    Регистрация и ключ Ozon

    Ключ «только чтение» — подсказка по шагам в «Настройках».

  2. 2
    1 минута

    Оплата 1 990 ₽

    Картой, СБП или Ozon Картой. Доступ — на 3 дня.

  3. 3
    ≈ 20 минут

    Скачать и загрузить отчёты

    Где нажимать в кабинете Ozon — показываем на странице.

  4. 4
    пара минут

    Разбор готов

    Прибыль по товарам, аудит с планом действий и PDF.

Пример реального отчёта · данные обезличены

Посмотрите, что получите, до оплаты

  • Полный аудит магазина на 120 товаров за квартал
  • Под каждым пунктом — все товары
  • Тот же файл получите по своему магазину
Сравнение

Как ещё можно разобраться с прибылью

Самостоятельно

Время
1–2 дня в Excel
Глубина
вручную по миллиону строк отчёта
Причины минуса
если сами посчитаете
План действий
если сами составите
Цена
бесплатно, но ваше время

Бухгалтер

Время
от нескольких дней
Глубина
обычно по магазину в целом
Причины минуса
обычно нет
План действий
по договорённости
Цена
по договорённости
Оптимально для разового разбора

Аудит

Время
около 30 минут вашего времени
Глубина
каждая операция Ozon по каждому товару
Причины минуса
у каждого товара, с ценой выхода в ноль
План действий
5 пунктов с суммами
Цена
1 990 ₽
Безопасность

Ваш кабинет под вашим контролем

  • Ключ «только чтение»Изменить что-либо в кабинете с ним невозможно. Отключить — удалить ключ в Ozon.
  • Отчёты не хранимСохраняем только итоги по товарам — файл удаляется сразу после разбора.
  • Ключи зашифрованыРасшифровываются только в момент запроса к Ozon. Серверы — в России.

Ключ «Admin read only» может

Читать отчёты и ценыда
Менять ценынет
Менять товарынет
Менять остатки и акциинет
Через 3 дня Разбор и PDF остаются у вас

Смотреть, переключать периоды и скачивать можно и после срока. Новые отчёты — после новой оплаты.

Если захотите больше −1 990 ₽ на «Профи»

Перейдёте в течение 3 дней — стоимость аудита зачтём. В «Профи» аудит без ограничений, остатки FBO и сигналы каждое утро.

Вопросы

Частые вопросы

Какие отчёты нужны?

«Отчёт по начислениям»: кабинет Ozon → «Финансы» → «Экономика магазина» → «Скачать отчёт» → «По начислениям», один месяц на файл. По желанию — отчёт по рекламе «Оплата за заказ» и «Отчёт по логистике».

За сколько месяцев загружать?

Хватит одного, но лучше 3–6: тогда аудит сравнит период с таким же до него и покажет, что изменилось.

Что если в Ozon не указана себестоимость?

Себестоимость берётся из карточек Ozon. Без неё прибыль товара будет завышена — сервис покажет такие товары. Заполните её в кабинете и нажмите «Обновить данные Ozon».

У меня два магазина

Аудит — на один магазин. Для второго оплатите аудит ещё раз, переключившись на него вверху страницы.

Можно вернуть деньги?

Да, полностью — пока вы не загрузили ни одного отчёта. После загрузки первого отчёта аудит считается выполненным: разбор уже ваш.

Чем это отличается от калькулятора прибыли?

Калькулятор считает один товар по тарифам. Аудит — весь магазин по тому, что Ozon реально начислил и удержал.

Подходит ли для FBS?

Да, начисления по FBS тоже есть в отчёте. Пункты про склады FBO будут пустыми, если вы работаете только по FBS.

Что если не успею за 3 дня?

Разбор останется для просмотра. Чтобы загрузить новые отчёты, оплатите аудит ещё раз — или перейдите на «Профи» с зачётом.

Узнайте, где ваш магазин теряет деньги

1 990 ₽разово, без подписки

около 30 минут вашего времени · доступ к разбору 3 дня · PDF остаётся у вас